stratégie de focalisation exemple

02 Déc 2020, par dans Uncategorized

Please read our short guide how to send a book to Kindle. Les caractéristiques qui permettent de différencier l'offre peuvent être : Le choix d'une stratégie de focalisation La stratégie de focalisation, présentée par M. PORTER en 1980, consiste à se concentrer sur un marché très spécifique (une niche) afin d'éviter la confrontation directe avec les entreprises déjà présentes sur le marché. En termes de stratégie de différenciation, on peut prendre l’exemple de certains restaurateurs. Pour plus d’information sur cet outil stratégique simple à mettre en oeuvre, vous pouvez lire notre article : Le Swot : définition, méthode et exemple. • Le choix des actions à mener • La mise en œuvre des actions stratégiques. Savoir les manager fait parti des recettes de la réussite. La gestion administrative de l’entreprise comporte plusieurs domaines, parmi lesquelles nous retrouvons notamment la comptabilité et le suivi du personnel. Pour avoir les moyens de ses ambitions un entrepreneur doit disposer d’une gestion financière saine qui lui permettra de faire face aux investissements pour développer son activité, aux besoins de R&D et de modernisation de son entreprise et aux éventuels imprévus comme le Covid-19. Le pilotage stratégique se déroule en 5 étapes récurrentes : • L’analyse des performances. Commet préserver sa trésorerie ? La stratégie de la focalisation: elle consiste à choisir un exemplaire de la classe cible et à identifier l'ensemble de ses propriétés, puis à sélectionner des exemplaires permettant de tester chacune des propriétés précédentes pour déterminer si elle intervient ou non dans la règle. Les 3 stratégies génériques de Porter : Domination par les coûts, Différenciation sur un secteur, Focalisation sur une segmentation particulière. Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. La stratégie de niche permet de profiter des avantages de la spécialisation et de se retrouver sur un marché ou la concurrence peut être moins forte et les marges plus importantes. C'est le cas par exemple du groupe Volkswagen, qui pratique une stratégie de différenciation vers le haut avec Audi, de prix avec Skoda ou Seat et de focalisation avec Bentley, Porsche ou Lamborghini. Exemple de focalisation ; focalisation 1 réponse < Page 1/1 Voir la définition du mot Focalisation Dans le cas où des objets à observer seraient directement plongés dans un liquide, on pourrait, à la rigueur, faire servir ce liquide même à la focalisation de leurs image Elle met l’accent sur la marque, la qualité et le service. Pourtant, ils n’ont pas toujours réalisé une étude de marché au préalable. Les magasins appelés “hard discounters” gagnent en compétitivité en proposant des produits moins chers que dans les grandes surfaces classiques. Il existe plusieurs moyens de transmettre une entreprise. Il définira les modalités d'organisation et de fonctionnement de l'entreprise, ainsi que les obligations légales à respecter. Pour ne citer qu’un seul exemple, le cas des restaurateurs qui livrent à domicile est parlant. 57 Un exemple de stratégie d'entreprise : Michelin La traduction stratégique de cette vision a été la création de guides, de cartes, de plans, de panneaux de signalisation et de bornes, d'autorails même. Cela se travaille, et pour être opérationnel, on doit avoir réalisé en amont un mix-marketing et une analyse stratégique SWOT. Ce dossier explique quelles sont les différentes sources de financement, leur fonctionnement et surtout quelles sont les règles à suivre pour optimiser vos chances de succès. Year: 2010. Ces deux notions permettent d’établir une matrice de quatre cases. Le formidable pouvoir de la valeur perçue. Elle consiste pour l’entreprise à proposer une offre qui s’adresse à un segment étroit du secteur (par exemple en termes de type de produit, de type de clientèle ou de zone géographique). Viendra ensuite le besoin de créer une matrice BCG qui déterminera le taux de croissance du segment analysé et la part de marché prévisionnelle de l’entreprise. D'autre part, la prosodie, domaine de l'intonation, du rythme et du phrasé joue un rôle crucial en parole. La gestion est un élément essentiel pour assurer la pérennité d’une entreprise, et la sérénité professionnelle de son dirigeant. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées. Find books Le développement de l’entreprise dépend plus du produit, de ses caractéristiques et de ses qualités. Les champs obligatoires sont indiqués avec *. L'entrepreneur a le choix entre plusieurs statuts juridiques pour créer son entreprise : - l'entreprise individuelle, l'EURL, la SASU lorsqu'il créer seul son entreprise, - la SARL, la SAS, la SCI, et de nombreuses autres formes de société lorsqui'il créer son entreprise avec d'autres associés. Comment choisir son logiciel de gestion commerciale ? Il est possible que vous soyez copié, car vos confrères jugent votre offre et votre positionnement sur le marché, rentables. Tout d’abord, cela permet de se protéger de la concurrence. Avant de décider de mettre en application une stratégie de focalisation, posez-vous la question suivante : que puis-je apporter de plus que mes concurrents ? C’est le cas par exemple du groupe Volkswagen, qui pratique une stratégie de différenciation vers le haut avec Audi, de prix avec Skoda ou Seat et de focalisation avec Bentley, Porsche ou Lamborghini. Enfin, il ne sera pas nécessaire de réaliser des investissements coûteux pour mettre en place cette stratégie. Cela est valable pour toutes les entreprises quelle que soit leur taille ou leur activité. Send-to-Kindle or Email . Stratégie, gouvernance et gestion de l`entreprise collective d`usagers. La stratégie de focalisation ou de niche est une méthode employée par les entreprises qui souhaitent développer leurs activités en se focalisant sur un marché ou une gamme de produits spécifiques. Dans ce dossier, nous expliquons comment définir une stratégie, quels résultats attendre de cette démarche et quels outils utiliser pour y parvenir, Pour une entreprise, la qualité et la pertinence de son analyse stratégique lui permettra de concentrer les forces et les moyens dont elle dispose sur des plans d’actions préalablement définir pour atteindre les objectifs fixés avec la plus grande efficacité possible. Journal local, il se positionne géographiquement sur la région Occitanie. Legalstart, partenaire du Blog du Dirigeant, répond à tous vos besoins juridiques. Maxi fiches de stratégie Manuel Cartier, Hélène Delacour, Olivier Joffre. Ce savoir-faire, technique, technologique, etc, doit être alors valorisé mais cela ne nécessite pas d’investissement important. Stratégie faiblesses-opportunités Utiliser une stratégie de prix élevé pour saisir les opportunités d’alliances avec des distributeurs haut de gamme. Le financement est le socle indispensable à tout lancement et développement de projet. Management/Auditing Strategy translation in English-French dictionary. Stratégie de focalisation ou de … La stratégie de focalisation consiste à se focaliser sur un marché spécifique en ciblant les facteurs-clés de succès (FCS). C’est une erreur ! La stratégie d‘entreprise: les points importants, la création de valeur, le modèle économique L‘élaboration de la stratégie industrielle L‘exécution du schéma industriel Le coeur du système Questions / réponses SOMMAIRE 2. «Cette transaction - il a expliqué l'administrateur délégué de Maersk Tankers, Hanne B. Srensen - confirme notre stratégie de focalisation sur un nombre plus jeune de segments. Fondateur du site Le Blog du Dirigeant. C’est pour cette raison que M. Porter appelle aussi cette stratégie Vous devrez alors être en capacité d’innover afin de vous démarquer à nouveau. En effet, certaines grosses entreprises ont les capacités financières de travailler à perte dans certains secteurs afin d’éliminer la concurrence en deux ou trois ans avant de relever les prix ! L’entreprise fait ainsi le choix stratégique de se prémunir de la concurrence plus présente sur la totalité d’un marché de masse. Events observed by a traditional omniscient narrator are said to be non‐focalized, whereas events witnessed within the story's world from the constrained perspective of a single character are ‘internally focalized’. La stratégie de différenciation avec surprix vise à obtenir que l’offre soit vue comme distinctive sur le plan de la qualité et que les clients acceptent d’en payer le prix. Lors de mes coachings, je préconise souvent à mes clients d’anticiper cette possibilité dès lors qu’ils décident de mettre en place une stratégie de focalisation. Les entreprises ne limitent pas leur activité à un seul type de production : la concurrence oblige en permanence les entreprises à se t Afin de vous démarquer de vos concurrents, votre entreprise se doit de développer son image pour pouvoir se faire une place sur le marché. Comment administrer une entreprise ? C’est une stratégie de communication très utilisée dans le monde du e-commerce et du business en ligne, où l’on cherche à se positionner sur une niche bien spécifique. Quel qu’en soit le motif, l’organisation d’une assemblée générale (AGO, AGE) requière un formalisme juridique (convocation, procès-verbal, ordre du jour, vote, …) afin de pouvoir mettre en œuvre les décisions qui y sont prises sans risque d’annulation. L’autre inconvénient majeur est que l’entreprise ne parvienne pas à s’adapter à de nouveaux secteurs d’activité si la conjoncture économique l’exige. Cela nécessite une analyse précise de l’activité et du fonctionnement de l’entreprise, l’études de l’environnement économique, la stratégie ainsi que sur l’anticipation des besoins et des contraintes à venir. A l’inverse, les stratégies de niche (ou de focalisation) consistent à proposer une offre spécifique qui ne peut attirer qu'une partie réduite de clientèle. Dans cette partie nous expliquons ce qu'est une stratégie. A l’inverse, les stratégies de niche (ou de focalisation) consistent à proposer une offre spécifique qui ne peut attirer qu'une partie réduite de clientèle. Le travail présenté dans ce mémoire est sous-tendu par trois observations majeures. Quel est son rôle ? Aucun dirigeant n’est parvenu à développer durablement l’activité de son entreprise sans avoir assuré une gestion de qualité. Comment financer son développement ? On dit qu'un texte est écrit en focalisation zéro lorsque le narrateur connaît tout de l'histoire, des personnages, de leurs pensées, de leur façon d'agir. Après avoir identifié et présenté dans le SWOT, le stratège peut réaliser une analyse swot qui lui permettra de concevoir une stratégie adaptée à la situation qu’il vient d’étudier. Comment faire une facture ? La stratégie de focalisation intérêt et mise en oeuvre. Nous étudions les différents outils de gestion commerciale et aidons les dirigeants à trouver celui qui leur convient le mieux. Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. Dans le cadre de la création, de la reprise ou du développement de son entreprise, l’entrepreneur doit établir un plan de financement. Traductions en contexte de "nouvelle focalisation" en français-anglais avec Reverso Context : Cependant, notre recherche a également découvert les bénéfices émotionnels associés à la nouvelle focalisation … Prendre des risques peut parfois attirer une nouvelle attention sur votre site e-commerce L'exemple de JAGUAR JAGUAR, au début des années 1980, était une marque à l'agonie. Aux côtés de plusieurs autres stratégies conceptualisées dans le cadre de la gestion des Domaines d'Activité stratégique de chaque entreprise (diversification, différenciation, stratégie de niche...), la stratégie d'épuration consiste à n'opter que pour une politique tarifaire basse en lien avec une qualité correspondante, donc moyenne ou relativement peu exigeante. C’est le produit qui détermine les segments de marché sur lesquels se focaliser. Dans ce dossier nous répondons aux questions que vous vous posez Qu'est-ce que la gestion administrative ? Conçu par Elegant Themes | Propulsé par WordPress, Les 5 forces de Porter : avantages et limites pour l’entreprise. Pour ne citer qu’un seul exemple, le cas des restaurateurs qui livrent à domicile est parlant. L'entreprise peut se focaliser également sur une clientèle très démunie : cela correspond à une stratégie d'épuration. Elle s’adresse avant tout aux entreprises qui savent qu’elles ne pourront pas soutenir une confrontation concurrentielle directe sur le marché global. L’entreprise doit s’assurer un avantage concurrentiel soit du fait de ses coûts, soit de son avantage technique, soit commercial ou un autre avantage tangible et reconnu capable de faire une différence dans un segment de vente. Développer une activité commerciale nécessite de faire des choix quant à la nature, l’ampleur et le ciblage des opérations à mener. Selon ce même principe, de plus en plus de marques de cosmétiques proposent des produits créés dans le respect de l’environnement et de la cause animale. Différenciation, domination par les coûts, focalisation . • L’identification des anomalies. Il existe de nombreuses raisons qui peuvent amener un dirigeant à céder ou transmettre son entreprise. Save for later. Il s’agit d’avantage de cibler le produit que le marché lui-même. définition de Localisation (stratégie de) On entend par localisation (ou stratégie de localisation) le choix des firmes de faire faire hors des frontières nationales … Comment améliorer ma gestion administrative ? Voilà pourquoi, dans la plupart des histoires, la majeure part… Enfin, il présente les résultats des tests que nous avons effectués pour évaluer les plateformes de création en ligne et donne un avis sur les prestations des acteurs principaux des legaltech (Legalstart, Captain Contrat, Legalvision, Legalplace, Agence Juridique, Contact Factory, …). Créer une entreprise nécessite de choisir sa forme juridique qui définit le cadre juridique, fiscal et social dans lequel l’entreprise va exercer son activité. En concurrence féroce avec l’opérateur à bas coûts Free, l’opérateur historique Orange (ex France Télécom) lance en 2011 sa filiale Sosh. Le grand livre de la stratégie | Jean-Marie Ducreux, René Abate, Nicolas Kachaner | download | B–OK. Ce dossier vous informe sur la gestion juridique de l’entreprise. Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les collaborateurs d’une entreprise représentent la ressource sa ressource la plus importante. Ils proposent un service de livraison à domicile en plus de leurs prestations habituelles. Stratégie de créneau regroupant une centaine d'entreprises coordonnées en chaîne de valeur avec près de 1000 producteurs agricoles œuvrant au sein des filières suivantes : petits . Ensuite, il sera plus facile pour la structure de parvenir à bien connaître la clientèle d’un segment de marché plutôt que de ce dernier dans son ensemble. Cette stratégie se base sur le positionnement de l’entreprise sur un ou plusieurs autres domaines stratégiques, afin de développer son portefeuille d’activités. Comment réussir son projet d’entreprise ? Focalisation … A chacune des cases est affectée une stratégie p… D'abord, de nombreux travaux ont mis en évidence que la parole n'était pas uniquement de nature auditive mais aussi visuelle. Publisher: Eyrolles. Please login to your account first; Need help? Une fois les données récoltées, traitées et analysées, vous saurez si votre choix de segment est pertinent. La gestion financière comprend 3 axes distincts et complémentaires : • le suivi comptable, • le financement de l‘activité, • le contrôle de gestion. Pour autant, le management représente un savoir-faire qui s’apprend, se développe et s’entretien. Du fait des moindres coûts et risques de cette stratégie, la focalisation intéresse généralement les PME ou les nouveaux entrants dans un secteur donné. Gérer son budget en étant mineur : comment gagner de l’argent ? Le but est de se placer en position dominante et de convertir des prospects en misant sur un domaine d’action commerciale réduit, mais visé. L’identification des forces et des faiblesses de l’entreprise ainsi que des opportunités et menaces présentent sur le marché offrent différents scénarios stratégiques possibles. Elles concernent également son fonctionnement tout au long de sa vie sociale et peuvent entrainer une perte de temps et une charge financière importante lorsqu'elles ne sont pas gérées. La stratégie corporate : Évaluation du portefeuille d’activités, Différenciation ou recentrage, Internationalisation ou désengagement. Le premier, et le plus important étant le risque lié au fait de se baser sur une segmentation unique. La digitalisation des outils de suivi et le stockage des données clients (CRM) améliorent grandement l’efficacité commerciale et la bonne gestion des entreprises qui s’en sont équipées (suivi des devis, amélioration de la trésorerie, baisse du BFR, baisse des charges financières, …). Représentation d’un marché de masse et de marchés de niche : Exemple d’un marché de niche . La focalisation interne. La stratégie de spécialisation est bien adaptée quand l'entreprise est jeune et de petite taille : La PME par exemple cherchera plutôt à se positionner sur des niches de marché non exploitées par les grandes entreprises. La valeur de Facebook est basée à la fois sur le nombre d’utilisateurs et les recettes publicitaires. Dans ce dossier nous faisons le point sur toutes ces questions et bien plus encore. Cela crée une dépendance vis-à-vis de celui-ci et s’il vient à disparaître, cela peut mettre en danger la structure. La focalisation se fait sur les « forces » (Strengths) et les « opportunités » (Opportunities) déterminées par l’analyse SWOT. Send-to-Kindle or Email . Là encore, la matrice SWOT est un outil stratégique puissant qui permet d’identifier concrètement les risques et opportunités réels et d’opter pour la meilleure stratégie. Si nous recommandons cette démarche pour de nombreux créateurs, il reste toutefois important de s'assurer que les choix effectués, la rédaction des documents juridiques et les partenaires sélectionnés soient les mieux adaptés à votre projet. Les restaurants doivent désormais être visibles et attractifs en ligne sur tous les supports susceptibles de leur faire gagner des clients. En répondant aux attentes de la frange de population visée par des actions stratégiques, il en découlera un taux de satisfaction significatif et donc une fidélisation. Quelques exemples de stratégies de focalisation. D'abord, de nombreux travaux ont mis en évidence que la parole n'était pas uniquement de nature auditive mais aussi visuelle. Son efficacité provient à la fois de sa justesse et de la qualité avec laquelle elle sera mise en œuvre. Dans ce dossier nous expliquons comment mener une analyse stratégique, quels outils utiliser et quelles sont les questions à se poser pour structurer sa démarche. Nous proposons aussi des exemples de SWOT qui peuvent servir de guide et montrer à quel point cet outil eut être puissant lorsqu’il est bien utilisé. Maxi fiches de stratégie | Manuel Cartier, Hélène Delacour, Olivier Joffre | download | B–OK. Toute sa stratégie d’entreprise est mue par cette cible. Please login to your account first ; Need help? • L’enregistrement du plan d’action. Exemple : « Le père Goriot, vieillard de soixante-neuf ans environ, s'était retiré chez madame Vauquer, … Les formalités juridiques d’une entreprise ne concernent pas simplement la constitution d’une société. Comment atteindre ses objectifs grâce aux facteurs clés de succès ? Ces actions sont indispensables pour définir la bonne stratégie. Toutes les histoires parlent d’un ou de plusieurs protagonistes : des personnages auxquels le lecteur peut plus ou moins s’identifier. Comment gérer les commandes clients ? Avant de se lancer, l’entrepreneur doit s’attacher à préparer son projet, étudier son marché, élaborer un business model, faire un business plan et trouver les financements pour concevoir, le projet, créer son entreprise et développer son activité. Une entreprise ne peut survivre sans une stratégie. La stratégie de focalisation vous permet ainsi de concentrer vos activités sur un marché spécifique et plus réservé afin d’éviter les marchés saturés par la concurrence. Pour valider un projet d’entreprise, il faut vérifier si l’idée est bonne et qu’elle peut constituer un véritable business. Je vous explique comment définir ce plan marketing et le mettre en application. Many translated example sentences containing "focus on career opportunities" – French-English dictionary and search engine for French translations. La plupart des outils de gestion commerciale en ligne peuvent aussi être couplés aux progiciels de gestion intégrés (ERP) pour une meilleure coordination des activités commerciales et productives de l’entreprise. Ces dernières auront pour but de présenter et faire valoir votre avantage concurrentiel de façon durable. Language: french. Le pilotage stratégique est la concrétisation de la démarche stratégique. Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. > La stratégie de focalisation intérêt et mise en oeuvre. Pour cela nous réalisons des tests et tenons compte de nos expériences mais aussi de la vôtre au travers des retours que vous voulez bien nous faire. Chaque restaurateur délimite une zone de livraison dans laquelle il lui est rentable de livrer sans surcoût pour le client, généralement entre 15 et 30 km en zone rurale. Ces actions marketing peuvent donc être mises en place facilement par toute entreprise entrant sur le marché. En ce qui concerne la focalisation par les prix, je peux citer la marque de haute couture Chanel. C’est une stratégie d’évitement choisie par les entreprises qui ne peuvent soutenir une confrontation directe avec leurs concurrents. It refers to the perspective through which a narrative is presented. Publié par Josselin Leydier | Entreprenariat. Le statut juridique choisi par l'entrepreneur donne un cadre à son activité. La focalisation externe . Qu’est-ce que la stratégie de différenciation ? On ne parvient à réaliser que ce qu’on a préalablement défini comme objectif à concrétiser Tout projet entrepreneurial est fondé sur la volonté et la manière d’atteindre un but préalablement défini. Enregistrer mon nom, mon e-mail et mon site web dans le navigateur pour mon prochain commentaire. Caractéristiques de focalisation . Le grand livre de la stratégie Jean-Marie Ducreux, René Abate, Nicolas Kachaner. L'entreprise peut se focaliser soit sur une clientèle très aisée : cela correspond à une stratégie de sophistication (exemple : produits et services de luxe). À l’inverse, une chaîne d’hypermarché comme Aldi se focalise sur les clients les plus désargentés et construit tout son modèle économique au service de cette clientèle particulière sans se soucier d’attirer des classes plus aisées. L'entreprise peut se focaliser soit sur une clientèle très aisée : cela correspond à une stratégie de sophistication (exemple : produits et services de luxe). Dispositif de focalisation avec enclenchement en position zéro pour correction rapide des amétropies. focalisation synonyms, focalisation pronunciation, focalisation translation, English dictionary definition of focalisation. Cookies help us deliver our services. Il apporte aussi des conseils sur les différents partenaires qui peuvent contribuer à créer votre entreprise et sur les bons plans qui permettent de créer votre entreprise pas chère. Qu'est-ce que la stratégie de focalisation ? Cette stratégie n’est pas sans risque, le principal étant de voir son modèle économique copié par un concurrent ou tout simplement se faire damer le point par un concurrent capable de casser les prix à l’intérieur du DAS. Comment l'établir, avec quels outils (étude de marché, SWOT, Pestel, Business model Canvas, ...) et comment la mettre en œuvre. Comme son nom l’indique, la stratégie de focalisation consiste à identifier et à se focaliser sur un seul segment du marché très spécifique. D'autre part, la prosodie, domaine de l'intonation, du rythme et du phrasé joue un rôle crucial en parole. 1 3 4 2 5 La stratégie d‘entreprise: les points importants, la création de valeur, le modèle économique L‘élaboration de la stratégie industrielle L‘exécution du schéma industriel Le coeur du système Questions / réponses SOMMAIRE 2 3. Tout l’enjeu d’une entreprise naissante est de parvenir à se démarquer de ses concurrents sur son secteur d’activité. Preview. Hermès vise ainsi une clientèle fortunée et délaisse tout ce qui n’est pas son cœur de cible commerciale. Une entreprise peut choisir une stratégie de diversification des activités si elle pense que cela peut contribuer au développement de sa rentabilité ou à l’acquisition d’un supplément de compétitivité. L’entreprise s’adresse par sa gamme de produits à tout le secteur d’activité (et non pas à un segment de ce marché). La focalisation consiste pour l'entreprise à développer son activité sur un produit (niche) ou un segment de marché particulier (créneau). La préparation et la validation d’un projet de création ou de reprise d’entreprise sont des étapes indispensables pour réduire le risque d’échec dans une aventure entrepreneuriale. Ainsi que dit plus haut, la focalisation est la stratégie d’entreprise qui consiste à s’appuyer sur un seul segment de marché, très ciblé et réduit, dans lequel toutes les ressources sont investies afin de s’assurer une position dominante. Déposez votre nom et votre logo pour plus d’assurance. Gérer une entreprise comprend plusieurs aspects qui sont à la fois liés et complémentaires. Il propose aussi de nombreuses ressources complémentaires sur le financement pour créer, reprendre ou développer une entreprise. On réalise alors une cession des titres (actions ou parts sociales) qui composent son capital social. On recense la stratégie de domination par les coûts, la différenciation et la stratégie de focalisation. Le créateur fait une étude de marché, élabore son business model, fait des business plans, des prévisionnels, … Un moment privilégié où tout semble possible et ou les risques sont encore limités … Dès lors que la société est créée, l’idée se transforme en entreprise, l’intuition est devenue une solution, le rêve s’est transformé en réalité … Dans ce dossier nous expliquons quelles sont les étapes de la création d’entreprise, les pièges à éviter comment les aborder, comment tirer profit des conseils pour optimiser vos chances de réussir. La réalisation d’un SWOT est souvent très utile. Par exemple, le récent achat d’Oculus pour 2 milliards de dollars US, dont 400 millions sont en comptant et le restant en actions illustre cette stratégie.

Corfou Ville Plage, évaluation Effet Doppler, Resultat Brevet Des Colleges 2019 Cyclades, Avis Chaise Polypropylène, Vaccin Bcg Infirmière, Escp Résultats Admissibilité 2020, Décrire Le Maroc,

PRÉSENTER UN AVIS, UN COMMENTAIRE, UNE RECOMMANDATION

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.